“他说：在开始进行一项并购活动的时候，你得先找找感觉，如果你一开始就关注于价格问题，你就把自己引向了失败之路。”
“这么严重啊？可是感觉这玩意儿，听起来虚得很，有点形而上。”向雪咕哝着，“如果我有那种感觉，还用得着一二三四五吗？”
就如同她画出来的K线图，可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。
“这种所谓的感觉，当然并不完全是指直觉。事实上，如果不是经验非常丰富的收购专家，很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是，这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗？”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后，他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度，这一点很正常，几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢？”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会，为促成一种双方合作共事的信念。比如，他们会利用一些语言或肢体方面的暗示，让目标公司的管理者们意识到，似乎并购完成以后，他们将会获得新的职业机会，更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼？”向雪愕然。
难道画个饼，就真的能够充饥？
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