由于皇太极进军太快，明军缺乏防御应对措施，大同和张家口两地明军很快都选择向清军妥协，纵容当地商人与清军进行马市贸易。
这就是晋商在后世变得臭名昭著的原因之一。
实际上，冒用、挟持其他部落与明廷展开合法贸易在晚明极为普遍。
尤其明廷一向视蒙古为心腹大患，意图想用朝贡贸易来分化蒙古内部，使得他们自相残杀。
所以其后期对东北亚外夷的贸易政策便以扶弱压强为基础，这就为“挟贡”创造了背景条件。
譬如当察哈尔部与明廷关系紧张时，明廷对他关闭马市，察哈尔就长期冒用内喀尔喀巴林、乌齐叶特两部的名义，到广宁挟贡、到开原马市挟赏。
因此在皇太极西征成功后，清军和清军的八旗买卖人，借助土默特部的名义，到大同和张家口来和晋商贸易，明廷的地方官员因为已经习以为常，对此也睁一只眼闭一只眼。
这也就造成了大明灭亡前，明清两军在阵前势如水火，而在后方的张家口，晋商与八旗子弟的贸易往来依旧如火如荼的畸形景象。
万历十六年的努尔哈齐当然没想到“冒名挟贡”这样的绝妙点子，但朱翊钧的旨意给他造成的危险感，使他间接地变成了这个绝妙点子的发起人。
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