“我认为，五年后的企业不仅要有产品，更关键还是渠道，渠道为王的重要性还在产品之上。”林云回答。
“渠道？”王林思索着林云的话。
没等对方想清楚，林云直接解释道：“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大？是产品比他们好？还是管理制度比他们强？恐怕都不是，关键就在于渠道比他们强大。
我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商，加起来共有一万多家，并且还在极速增长，他们都在卖我们的康师傅品牌。
王总，你可以想一下，如果哪一天，我们弄出一个新产品，比如说矿泉水，或者某种小食品，即便这些产品并不具有优势，但只要经过我们的渠道，瞬间就可以卖到全国各地，这不是就是优势吗？你们天盛公司想到过这一点吗？”
王林眼睛一亮，这一点他还真没想过。
“听林总这么一说，还真是这样，杜宇，你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。
林云则是接着说道：“我们公司具有强大的渠道能力，而非是产品本身的优势，我们内地很少有人看到这一点，但国外的公司却很清楚。
举个例子，如今可口公司在我们内地不断收购企业，目的就是整合渠道，借助国内老牌饮料企业铺设的渠道，让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市，乃至村庄，王总，我说的对不对？”
王林连连点头，“嗯，没错，林总您所言极是，的确如此。”
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