可使一人下马，徒步迎上问询，余者，停留在后，不使乡民惊慌。
而后，及交涉，需择一面目和善之人，温声细语，礼数周全，细细说明来意。
再后，先把钱放于乡人之手，再问，是否可带我去方圆村落采买。
如此，乡人得我钱财，一者，不想舍财，二者，见我只一骑下马徒步而来，礼数周全，似无恶意。
两下相因，成算多已。”
刘备按自己所想，娓娓道来。
李孟羲听的直点头。
刘备所说，大致包含三条交涉规范，一个是，半路遇了乡人，立刻把马停在道上，别吓到人家。
二是，让一个面目和善的士卒下马步行，前去交涉。
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