第十一章 我有我的原则

  第十一章　　　　　我有我的原则

  618公司推出大促活动，所有的业务员都在憋着一股劲打算活动当天大干一场，但对于内部员工来说，这也是一个巨大的挑战。同一个客户，同一家公司，同一个后台，同一个报价单，客户为什么选择你，成单的因素，除了自己本身的服务和优秀以外，客户也会在价格做对比。公司一部分人开始用价格战，给客户走低价的方式，大量签客户，虽然用自己的提成补贴给客户，但业绩提成部分算下来并不亏，周溪并不是不知道这些，只是对这些一向嗤之以鼻，不屑做，可单位越来越多的业务员开始用这种方式签单的时候，周溪不止业绩差别人一大截，而且很多的意向客户也被别人这么搞走了，老员工看到周溪的样子，劝她适应环境，“可我没办法适应，我有我的原则，如果人人都这么做，那市场乱套了”李昀一开始对低价竞争抢单这种事是睁一只眼闭一只眼的，可没想到周溪的单子发生了冲突。

  周溪联系了好久的意向客户，本来已经付了定金，就剩尾款了，结果被别的团队的新人以低价的形式，让客户尾款少付了300，签了这个单子，周溪去找别的团队领导时，他们的领导给出的回应是“尾款在谁交的，就是谁的”周溪争辩了好久，反而最后别的团队领导说“作为销售舍不得给客户优惠，怎么成单？！”把所有的错归结到周溪的头上，而抢单的业务员在一旁说“有本事你多开几单，在这扣一单半单的，自己能力不行就别怪别人”周溪很无语的回到自己工位，李昀问发生了什么她也不说话，直到别的团队发出了最新的业绩报表，李昀才发现，这原本是周溪的客户，问周溪，周溪满肚子的委屈本就不知道和谁说，偏偏李昀活动业绩压力大，口吻有些质问语气“怎么？你现在是连自己的单子也看不住？！”“我…”“让你每天做客情分析，都做哪里了？！不知道做活动？！你的客户呢？！业绩呢”李昀的嗓门使得团队每个人都看向了周溪，周溪也不知该如何，只知道自己如果不离开，可能会在工位大哭起来，只好找个由头，先离开，躲在楼道一个人宣泄。半小时过去了，李昀见周溪还没有回来，四处去找，才发现她正梨花带雨的坐在楼道台阶，连他的到来都没反应过来，十分钟过后李昀才出声“训了你一句，就哭成这个样子？”周溪才看到了他，“我才没哭”“是你没哭，就是掉小珍珠了”“我”“发生什么事了？”“没什么”“你是要我问你要业绩？还是你自己说”周溪才把她单子的事情告诉了李昀“周溪你放心，这个单子该是你的就是你的，他们抢不走，有我”“不用了，我委屈的不是这个，我只是想不通”“什么？”“我不明白为什么要低价竞争，为什么要把市场扰乱呢？这样不公平”“这世上从来没有所谓的公平，这个你应该是可以想到的”“是啊，所以我才…想不通，我不太明白，为什么要不合规操作，为什么宁愿给客户优惠，也要签这个单子，是，他们没赔钱，可是比起不给优惠，这亏的也不是一丁半点啊”“可你要明白，世上不只是非黑即白的，有些事是手段”“可我做不到，我有我的原则”“没人可以逼你做违背自己原则的事情，就算是我也不能，无论别人怎样，只要你自己无愧于心就好”