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那里一动不动流露出来的一些超出常人的地方，假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用，那么你的这次倒客之旅，就算没有按照我所说的方法去做，也一样可以说成功了，但是呢……”
“但是什么？”徐鹏迫不及待地问道。
“其实你十分重视那个男孩子的话，反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了，你认为那个男孩子是付钱的金主，他的话才具备参考性，可你忘记了，佩戴首饰的人是那个女孩子，所以，你失败了，而且失败得很彻底！”
徐鹏登时明白了过来。
他当时确实没有重视那个女孩子，这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员，都不会错过这个容易突破的弱点。
其实，那个女孩子说的话，其实就足以推断出她的家庭经济条件了。
如果是普通人家的女孩，怎么可能买一件新的晚礼服去参加别人的生日舞会？又怎么可能会特地到首饰店来挑选和礼服搭配的首饰？虽然这个首饰店规模并不大，但是只要是首饰店，都有一些价格昂贵的首饰摆设区，而那个女孩子所站的位置，正是这个区域。就算当时没有想到这一点，也应该从服务员手中捧着的首饰盘中摆放的首饰精美程度、成色来推断出首饰的价格。
错了第一步，后面不可避免犯错误。
其实如果把第一步把握好了，再结合一下那个男孩子的话，就很容易推断出对方的家世了。男孩子有一句话露出了最应该抓住的破绽，那就是“花钱再买一条”中的“再”字。
再代表的是反复，是次数很多。这表明，以对方的家世根本不会在乎几千块钱，甚至不会在乎花上个万把块钱。
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