宁波几大家族，明面上支持开海，暗地里一味敷衍。
让他们联络福建海商，确实联络了，但拖拖拉拉谈判，而且不让张璁直接跟海商接触。一怒之下，张璁不再理会这些大族，直接跑去福清找海商薛氏商议。
王渊还发函邀请宁波豪族，让他们来杭州共创牙行。
这些家伙嫌王渊给的份额太少，迟迟不肯表明态度——王渊打算在杭州设立十大牙行，每家只能在一个牙行投资，并且股份不得超过20%，这是为了防止一家独大。
而其他商家，同样难以下定决心入伙，一来担忧王渊联系不到海商，二来担心开海之事会有反复。
七月二十八。
杭州湾的海面上，突然出现三十多艘海船，顿时让钱塘水师如临大敌。
幸好，按照王渊的要求，每艘海船的桅杆上，都挂着一幅巨大旗帜。旗帜为蓝底镶黑边，中间绣着一个“明”字，钱塘水师看清字样立即予以放行。
海盗们不敢全部驶进杭州湾，只遣了三分之一进来，剩下三分之二全部在外面警戒。
“诸位，船来了。”王渊笑着对商贾们说。
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