2月中旬，怡和公司不知道出于什么考虑，私下约见吴光耀，说是想‘谈谈’。
于是双方派出代表进行私下谈判，吴光耀和史俊会见了怡和的代表亨利·凯瑟克和纽壁坚。
谈判一开始，亨利凯瑟克就开门见山：“吴先生，如果你愿意把手中的九龙仓股份转让，我们愿意拿出置地在中区的物业交换？”
吴光耀一愣，没想到怡和洋行想出了这一招！
这说明怡和洋行退却了，害怕了！
主动要求谈判，本就说明他们也料到自己无法取胜；
所以，才采取‘和平谈判’的下策，这无疑暴露了自己的软肋。
不过，吴光耀断无可能答应这个请求！
出于试探一下置地公司，所以吴光耀口上却说道：“如果置地公司拿太子行、历山大厦、告罗士打大厦来交换的话，我可以把股份转让给你们！”
吴光耀说出来之后，心里没由来的害怕，万一亨利·凯瑟克答应了怎么办！
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